Тренинг для первых лиц «Жёсткие переговоры: умение переиграть» г. Хабаровск

ДЛЯ ЧЕГО ИДТИ НА ТРЕНИНГ:

• • • на практических примерах из российской практики и реальных переговорных ситуаций раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров;
    • познакомиться со специальными техниками жестких переговоров, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
    • изучить основные стратегии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях;
    • отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА

• • • Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров» — определяются признаки жестких переговоров.
    • Тренинг-практикум «Перехват управления в жестком контакте» — имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.
    • Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» — анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика.
    • Видеопрактикум «Стратегии и практические приемы «слома сценария» оппонента в жестких переговорах» — отрабатываются конкретные приемы с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников тренинга.
    • Деловая игра «Конкурентные переговоры» — участникам тренинга предлагается участие в имитационной модели жестких переговоров, выявляются прикладные правила поведения в эмоционально – провокативных и конкурентных переговорах.
    • Кейс-практикум «Технологические переговоры» — проигрываются ситуации реальных переговоров, разбираются и тренируются способы оптимального прохождения каждого из содержательных элементов: подготовка, контакт, втягивание в диалог, работа с эмоциями, самозащита, работа с позицией партнера, аргументация, убеждение и т.д.
    • Кейс-практикум «Слом психологической позиции» — практикум направлен на отработку ряда специальных технологий, применяемых в ситуации психологического давления на собеседника.
    • Тренинг-практикум «Психическая защита: противодействие прессингу в переговорах» — производится работа с проблемными ситуациями, возникающими в переговорах; при этом отрабатываются способы защиты сознания человека от приемов давления в деловом взаимодействии.
    • Видеопрактикум, тест-практикум: «Принципы жесткого воздействия на сознание собеседника» — отрабатываются конкретные приемы и корректные методы защиты от них.
    • Тренинг-практикум «Работа с агрессией» — изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если при этом переговорщику не выгодна раскрутка конфликта.
    • Кейс-практикум «Создание агента влияния» — изучается специальная технология, применяемая в ситуации косвенного воздействия на собеседника.

Авторские материалы для участников:

• • • методические рекомендации по теме тренинга;
    • книга «Жесткие переговоры: выиграть…нельзя…проиграть»;
    • «Конфликт: участвовать или создавать»;
    • мультимедийные учебники по теме тренинга: «двухтомник «Жесткие переговоры»,
    • «Технологии создания и управления конфликтом», «Управляемые сценарии общения»;
    • аудиокниги «Психологический прессинг»; «Специальные технологии делового общения», «Приемы работы с агрессией»; «Архитектура конфликта»;
    • хрестоматия и видеохрестоматия по теме тренинга.

Важно! Тренинг наиболее интересен, если у вас уже есть опыт сложных, эмоционально – жестких, переговоров. При желании, Вы можете инкогнито предложить поработать на тренинге со своими собственными ситуациями. Также Вам на тренинге предстоит познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека