Мотивация сейлз-менеджеров для руководителей
Семинар полезен
Руководителям отделов продаж, коммерческим, исполнительным, генеральным директорам
Описание
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт мотивации продавцов. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
Программа семинара
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
- Загадка: Какие существуют способы эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами) за увеличение продаж? (Отгадка: Мотивация-это то, что сотрудник делает сам для себя)
- Анализ стимулирующих факторов:
— материальный фактор
— нематериальные факторы
- Загадка: Как спрогнозировать объем продаж (Отгадка: С помощью экспертов и экстраполяции)
- Экспертные
- Экстраполяционные
- Сравнение методик: когда какую применять?
Разбор практической методики
- Загадка: Как построить систему материального стимулирования? (Отгадка: см. ниже)
- Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
- Построение системы стимулирования сотрудников
- Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
- Материальное стимулирование
- Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
Разбор практической методики
Загадка: Какие существуют способы нематериального стимулирования? (Отгадка: Спортивный интерес (азарт), свобода действий